Deci, pentru a vinde un apartament aveți nevoie de următoarele documente (lista poate varia în funcție de situația specifică): 1. Pașaport sau alt document de identificare a vânzătorului și copii ale tuturor paginilor sale care conțin informații. Dacă vânzătorul (proprietarul) apartamentului are 14-18 ani, atunci împreună cu pașaportul se prezintă un certificat de naștere.2. O împuternicire pentru reprezentantul vânzătorului, dacă acesta din urmă nu poate fi prezent personal la încheierea tranzacției, se eliberează de către un notar. 3. Acte de proprietate asupra proprietății (contract de cumpărare și vânzare, contract de cadou, contract de schimb, contract de privatizare, certificat de moștenire, hotărâre judecătorească care a intrat în vigoare) și un certificat de înregistrare a acesteia la autoritatea de înregistrare. 4. Pașaport tehnic pentru un apartament (plan de etaj, explicație) - eliberat de autoritatea de inventariere tehnică (ITO) în medie la 2 săptămâni de la depunerea documentelor și are o perioadă de valabilitate de 5 ani de la data emiterii. În funcție de situație, vânzarea unui apartament poate necesita și un pașaport cadastral, un certificat F-7, un certificat de valoare de evaluare (a nu se confunda cu valoarea de piață), etc. Și dacă termenele sunt strânse și urgente, acest lucru va afectează prețul. Nu uitați de reamenajare - trebuie înregistrată la ITO.5. Extras din registrul casei (informații despre persoanele înregistrate în apartamentul care se vinde) – valabil o lună.6. Certificat de căsătorie dacă proprietarul apartamentului vândut este căsătorit. 7. Consimțământul notarial al soțului/soției de a vinde apartamentul, dacă vânzătorul era căsătorit la momentul cumpărării acestuia. Un astfel de apartament este proprietate dobândită în comun și nu poate fi deținut fără acordul soțului/soției.8. Certificat de divorţ, dacă căsătoria este desfacetă.9. Certificatul de deces al soțului, dacă soțul este decedat.10. Permisiune de la autoritățile tutelare dacă proprietarul apartamentului (sau coproprietar) este minor. Consimțământul scris al părinților, al părinților adoptivi sau al tutorilor va fi, de asemenea, necesar dacă vânzătorul (proprietarul) este un minor cu vârsta cuprinsă între 14-18 ani. Dacă un apartament este vândut de o persoană cu capacitate juridică limitată, va fi necesar acordul scris al mandatarului.11. Chitanță pentru plata taxei de stat. 12. Adeverință de la fisc care să ateste lipsa restanțelor fiscale, dacă apartamentul vândut a fost primit cadou sau moștenit. 13. Certificat de lipsa de datorie pentru utilitati - valabil o luna.14. O copie a contului financiar și personal este valabilă o lună. 15. Contract de vânzare-cumpărare în trei exemplare (unul este dat cumpărătorului, al doilea vânzătorului, al treilea rămâne în camera de înregistrare). 16. Actul de transfer al spațiilor de locuit este ultimul document semnat la încheierea unei tranzacții de vânzare-cumpărare a unui apartament. Confirmă transferul de bani pentru apartamentul vândut și certifică că părțile nu au pretenții. Este important să se țină cont de momentul și valabilitatea documentelor în curs de colectare. Unele certificate se fac la cerere pentru o perioadă lungă de timp, iar pentru urgență (dacă există) va trebui să plătiți peste tariful stabilit. Pe de altă parte, unele documente sunt valabile pentru un timp destul de scurt, caz în care există riscul nerespectării termenului. Dacă se vinde doar o parte din apartament (cota, cameră), atunci vor fi necesare documente suplimentare. În plus, vânzătorul trebuie să acorde atenție documentelor cumpărătorului, mai ales în cazurile în care cumpărătorii minori sunt implicați în tranzacție sau este necesar acordul soțului cumpărătorului pentru a cumpăra un apartament. La rândul său, cumpărătorul poate solicita documente suplimentare pentru a verifica puritatea legală a apartamentului. Un agent imobiliar profesionist cunoaște toate aceste nuanțe. Dacă decideți să economisiți la servicii și să vindeți singur apartamentul, fiți pregătiți pentru faptul că va dura mult timp.

Sfatul unui agent imobiliar cu experiență vă va ajuta să înțelegeți cum să vindeți rapid un apartament. Oamenii care s-au implicat de mult timp în domeniul imobiliar au deja propriile metode dovedite, precum și contactele necesare. Prin urmare, dacă aveți nevoie să vindeți un apartament rapid și profitabil, este mai bine să utilizați serviciile unei agenții. Această metodă de vânzare are un singur dezavantaj semnificativ - costul ridicat al serviciilor pentru vânzarea unui apartament. În caz contrar, vă așteaptă doar avantaje: nu trebuie să evaluați în mod independent proprietatea, să colectați documente și este mai ușor pentru un agent imobiliar să verifice puritatea legală a tranzacției. Dar pentru dvs. personal, acest lucru nu va necesita o investiție semnificativă de timp, iar agenția își va face probleme maxime.

Care sunt caracteristicile alegerii unei agenții?

Un apartament este o plăcere scumpă. Prin urmare, încredințați vânzarea sa doar companiilor de încredere. Alege companii care sunt pe piața în orașul tău de mult timp și s-au dovedit pozitiv. Primiți sfaturi de la cunoștințe sau prieteni. Poate unul dintre ei a cumpărat sau a vândut recent un apartament. Sau citiți recenzii despre agenția aleasă pe Internet.

Nu trebuie să contactați mai multe agenții în același timp - apariția aceleiași oferte cu numere de contact diferite poate speria un potențial cumpărător.

Cum să vinzi singur un apartament?

Dacă tot doriți să vindeți singur proprietatea, atunci câteva sfaturi vă vor ajuta. Pentru simplitate, haideți să compunem algoritm pas cu pas actiuni.

Care este scopul vânzării unui apartament?

Prima și foarte importantă etapă. Acesta stabilește pentru cât de mult se plănuiește să fie vândută proprietatea, care va fi mărimea depozitului, ce forme de plată sunt acceptabile și ce termen trebuie respectat. Iată câteva opțiuni posibile:

Vânzarea în scopul achiziționării de locuințe mai scumpe;
Vanzare in scopul achizitionarii unei locuinte mai mici;
Vanzarea ca fiind inutila (daca sunteti fericitul proprietar al mai multor apartamente);
Vânzare urgentă - din cauza mutării în alt oraș sau a penuriei acute numerar;
Vânzare în scopul unei alte investiții a încasărilor: afaceri, terenuri etc.

Timpul depinde direct de obiectiv. Dacă o persoană dorește să vândă un apartament mai repede, prețul va fi semnificativ mai mic.

Cum se determină valoarea imobilului?

Mulți factori pot influența cât va costa un apartament. Le vom lua pe cele principale:

Numar de camere. Cu cât sunt mai multe, cu atât apartamentul va fi mai scump.
O zonă care nu depinde întotdeauna direct de primul punct. Apartamentele cu o suprafață mai mare sunt mai scumpe. Dar este important să nu uităm că prețul mediu pe metru pătrat poate varia. Cea mai mare este pentru apartamentele cu o cameră, iar cea mai mică este pentru apartamentele cu patru camere.
Aspect. Amplasarea cu succes a camerelor crește costul cu până la zece procente. Apartamentele cu camere walk-through sunt cele mai prost vândute și cele mai ieftine.
Amplasarea casei și a infrastructurii.
Calitatea spațiilor auxiliare: o bucătărie mare, o baie separată crește atractivitatea locuințelor în ochii cumpărătorilor.
Repara. Nu mult, dar totuși, reparațiile bune cresc prețul apartamentului. Dar nu ar trebui să-l faci special pentru vânzare - vei cheltui mai mult decât câștigi în orice caz.
Tip de incalzire. Apartamentele cu încălzire individuală devin din ce în ce mai populare, deoarece vă vor ajuta să economisiți la facturile de utilități în viitor.
Podea. Nu este un secret pentru nimeni că apartamentele de la primul și ultimul etaj costă mai puțin și se vând mai rău.
Dezvoltator. Dacă are o reputație bună, atunci casa poate fi vândută mai repede și mai scump.
Anul constructiei. Apartamentele din clădirile mai vechi sunt mai ieftine și au mai puțină cerere.
Tipul casei. Casele din cărămidă sunt mai scumpe decât casele cu panouri.
Nu mult, dar zona amenajată înconjurătoare crește atractivitatea proprietății.

Determinați prețul apartamentului analizând piața imobiliară din regiune. Pentru a face acest lucru, luați costul ofertelor similare și afișați valoarea medie. Puteți contacta și o firmă care evaluează apartamente, dar serviciile acestora sunt destul de costisitoare.

Aproape toți cumpărătorii încep să se târguiască, reducând prețul. Prin urmare, este logic să indicați în anunț un preț care este puțin mai mare decât era planificat inițial.

Cum să vinzi mai repede un apartament folosind publicitate?

Dacă nu știți cum să vindeți rapid un apartament, atunci pur și simplu plasați reclame pe toate site-urile de internet și pe toate materialele tipărite cunoscute de dvs., spuneți-le prietenilor, cunoscuților și colegilor despre vânzare. Atunci rezultatul nu va întârzia să ajungă! Bannerele mari cu inscripția „De vânzare”, lipite pe balconul sau ferestrele apartamentului, funcționează bine.

Cum se scrie corect o reclamă?

Un anunț scris corect este jumătate din succes. Trebuie să conțină informații complete despre:

Numar de camere;
Pătrate;
Aspect;
Etaje ale blocului și etaj al apartamentului;
Tip casa: caramida, panou, bloc etc.;
Prezența unui balcon sau loggie;
Baie: separata sau combinata;
Locația aproximativă a apartamentului, indicarea zonei, precum și o descriere a zonei înconjurătoare și a infrastructurii;
Renovare: enumerați toate avantajele.

Anunțul va funcționa mai bine dacă este însoțit de fotografii. Încercați să faceți un număr suficient din ele, de bună calitate și din unghiuri favorabile. Mulți vânzători fac o mare greșeală concentrându-se pe mobilier. Încercați să arătați exact apartamentul. De asemenea, puteți atașa o diagramă în plan care indică metru pătrat al fiecărei camere.

Încercați să prezentați toate informațiile importante într-o formă interesantă, ușor de citit. Adresați-vă cumpărătorului personal, folosiți comparații și asocieri vii. Înainte de a trimite, recitiți textul și verificați acuratețea acestuia. Nu neglijați paragrafele: ele vor ajuta la evidențierea ideilor principale și vor face anunțul ușor de înțeles.

Cum să pregătești un apartament de vânzare?

Pregătirea include următorii pași:

Curatenie generala. Și atât în apartamentul în sine, cât și la intrare și în curte. Cumpărătorilor este puțin probabil să le placă un lift pătat de scuipat, pereții de la intrare pictați de un artist necunoscut și munți de gunoi pe amplasamentul din fața casei. Desigur, nu trebuie să curățați și să așteptați un cumpărător care nu este interesat de curățenie. Dar atunci nu va funcționa rapid. Eliberați pe cât posibil apartamentul de lucruri inutile, spălați podelele și ferestrele.
Ascunde negativele. O imagine va ascunde perfect o gaură în tapet și va acoperi linoleumul uzat cu un covor frumos.
Încercați să faceți cumpărătorului să placă apartamentul. Pentru a face acest lucru, trebuie să fie confortabil. Diverse elemente decorative fac față bine acestui lucru: perdele, afișaje, iluminare adecvată. Și nu este nevoie să le lăsați noilor proprietari. Sarcina unor astfel de elemente este de a crea o dispoziție pozitivă. Apropo, mirosurile se descurcă bine cu acest lucru. Preparați cafea proaspătă sau aruncați o picătură de ulei de vanilie în lampa cu aromă.

Cum să arăți un apartament unui cumpărător?

Când toate etapele pregătitoare au fost finalizate, principalul lucru urmează - o întâlnire cu un potențial cumpărător. Fii încrezător și intră calm în dialog. Nu vă fie frică de obiecții, nu vă concentrați pe minusuri, ci discutați în detaliu despre plusuri. Promiteți să acordați o reducere sau să lăsați o parte din mobilier dacă persoanei îi lipsește o anumită sumă.

Când și cum să luați un depozit?

Este luată după ce s-a ajuns la un acord verbal de vânzare. Se formalizează printr-un contract special de depozit sau un acord preliminar. Depozitul este o garanție pentru vânzător că cumpărătorul nu se va răzgândi cu privire la intrarea în tranzacție. Puteți compune lucrarea sub orice formă. Asigurați-vă că includeți:

Costul apartamentului;
Mărimea depozitului;
Datele pașaportului - ale dvs. și ale cumpărătorului.

Suma depozitului este de obicei mică și nu depășește cinci la sută din valoarea totală a proprietății.

Ce documente trebuie pregătite pentru a vinde un apartament?

În paralel cu pregătirea apartamentului, începeți pregătirea documentelor. Așadar, atunci când apare un cumpărător real, vei fi gata să faci o afacere în orice moment. Veți avea nevoie de:

Cartea de identitate a proprietarului (pașaport);
Confirmarea dreptului de proprietate;
Dacă proprietatea este deținută în comun, va fi necesar acordul soțului dumneavoastră. Trebuie să fie legalizat;
Extras din registrul casei;
Pașapoarte cadastrale și tehnice;
Certificat de la ITO;
Dacă proprietarii includ minori, asigurați-vă că obțineți permisiunea autorităților de tutelă;
Documente care confirmă absența datoriilor pentru facturile de utilități.

Odată ce depozitul a fost efectuat și data tranzacției a fost stabilită, vă puteți anula înregistrarea. Acest lucru se face destul de repede în centrele multifuncționale (MFC).

Care este procedura pentru semnarea contractului și efectuarea plății integrale?

În ziua stabilită, vânzătorul cu pachet de documente și cumpărătorul cu suma necesară se întâlnesc la notar pentru a semna contractul. Trebuie să indice toate informațiile despre apartament, costul total și detaliile pașaportului părților.

Transferul de bani are loc imediat după semnarea contractului. Dacă vă este frică să luați o astfel de sumă în numerar, puteți folosi un seif bancar sau puteți deschide un cont curent. Apoi se emite o chitanță pentru primirea fondurilor. Uneori, vânzătorul întocmește un act de transfer în care descrie apartamentul și tot mobilierul rămas în el. Un astfel de document nu este obligatoriu și poate fi întocmit în formă liberă. În continuare, cumpărătorului i se dau cheile și sunt trimise autorităților ITO pentru a înregistra tranzacția.

Ce concluzii se pot trage despre procedura de vânzare a unui apartament?

După cum puteți vedea, vânzarea unui apartament pe cont propriu este o sarcină intensivă, dar realistă. Dacă nu vă puteți vinde apartamentul rapid, verificați:

Pretul este prea mare?
Anunțul este scris corect?
Comunicarea cu cumpărătorul este bine structurată?

Și nu uitați că niciodată nu este prea târziu pentru a căuta ajutor de la profesioniști.

Fiecare persoană în timpul vieții se confruntă cel puțin o dată cu nevoia de a vinde un apartament. Vânzarea imobiliară este o sarcină destul de dificilă și supărătoare, care poate dura și câteva luni, mai ales dacă doriți să obțineți valoare reală pentru aceasta. Dar dacă cunoașteți toate complexitățile acestui proces, îl puteți finaliza într-o perioadă de la 2 săptămâni până la o lună. Deci, să ne dăm seama cum să vindem un apartament rapid și profitabil.

Cum să vinzi un apartament: metode de bază
10 sfaturi despre cum să vinzi rapid un apartament
Unde se vinde un apartament
Cum să scrieți corect o reclamă pentru vânzarea unui apartament
Cum se încheie un contract de vânzare-cumpărare a unui apartament
Cum să obții bani pentru un apartament

Cum să vinzi un apartament: metode de bază

Există două modalități principale de a vinde bunuri imobiliare:

printr-un agent imobiliar;
vânzare independentă.

Vând prin agent imobiliar. Cel mai adesea, oamenii apelează la ajutorul profesioniștilor – agenții imobiliare specializate. În cele mai multe cazuri, agenții imobiliari preiau principalele treburi: scot proprietatea la vânzare, pregătesc și execută toate documentele, organizează vizionări și însoțesc tranzacția de la început până la sfârșit. În plus, agenții imobiliari garantează securitatea tranzacției.

Alături de avantaje, vânzarea prin agenți imobiliari are și dezavantajele sale, care includ riscul de a întâlni escroci, precum și nevoia de a plăti pentru servicii - de obicei de la 1% la 5% din costul apartamentului. Având în vedere costul ridicat al metrilor pătrați, aceasta este o sumă destul de impresionantă.

Vanzare independenta. Mulți oameni sunt interesați de întrebarea dacă este posibil să vindeți un apartament fără un agent imobiliar. Da, poți și există mai puține riscuri atunci când vinzi un apartament decât la cumpărare. În acest caz, trebuie să fii pregătit:

Faceți publicitate independentă pentru vânzarea unui apartament;
arata apartamentul potentialilor cumparatori;
citiți cu atenție contractul de cumpărare și vânzare (citiți mai multe despre încheierea contractului de mai jos);
pregătiți în mod independent toate documentele necesare (lista aici);
să organizeze în mod independent tranzacția de cumpărare și vânzare, precum și efectuați plăți către cumpărător.

Dar dacă aveți încredere în abilitățile dumneavoastră și nu doriți să plătiți în exces, atunci puteți organiza singur întregul proces, mai ales că schema de vânzări a fost elaborată de mult.

Există o altă opțiune pentru o vânzare rapidă - răscumpărarea urgentă. Puteți vinde un apartament unei agenții, dar veți primi cu 20-30% mai puțin decât valoarea reală de piață.

Să ne uităm la regulile principale pentru o vânzare rapidă.

Prima regulă. Studiați reclamele și statisticile privind cumpărarea și vânzarea de apartamente din zona dvs.

Acest lucru vă va ajuta să determinați prețul, precum și să înțelegeți cât timp poate dura să îl vindeți. Puteți merge și mai departe și vă uitați la aceste apartamente ca pe un potențial cumpărător. De obicei cele mai lichide obiecte sunt apartamentele moderne cu o cameră.

A doua regulă: cum să stabilești un preț

În primul rând, trebuie să înțelegeți exact cât valorează cu adevărat apartamentul dvs. (mulți proprietari supraestimează inițial valoarea acestuia). Amintiți-vă că prețul unui apartament este invers proporțional cu viteza de vânzare. Dacă vă grăbiți, puteți reduce prețul cu 5-10%. O altă opțiune este să stabiliți prețul mediu de piață, dar să indicați posibilitatea de negociere. Măsurați numărul de apeluri înainte și după reducerea prețului pentru a înțelege dacă există cerere.

Costul unui apartament este influențat de următorii factori:

filmare (acesta este factorul principal);
clădire nouă sau clădire veche (cladirile noi cu renovare sunt evaluate mai scump. Clădirile „Stalin” pot fi o excepție). Dacă locuința este vândută pe piața secundară, contează tipul de casă și starea ei tehnică;
zona (centru sau periferie, prestigioasa sau nu);
starea apartamentului/reparațiilor (nu toți oamenii sunt pregătiți să renoveze de la zero, așa că a avea o renovare locuibilă va fi un plus. Cu toate acestea, nu merită să faceți renovari speciale înainte de a vinde);
care etaj (primul și ultimul sunt cu 10-15% mai ieftin).

Aceștia sunt cei cinci factori principali care influențează prețul. Prețul poate fi majorat de prezența unei zone păzite, a unui concierge sau a unei parcări. Cel mai simplu mod este să verifici prețul cu agenții imobiliari (de preferință mai mulți) și să te uiți la prețul în reclame similare.

A treia regulă. Faceți publicitate apartamentului dvs

Nu pierdeți timp și bani cu asta: amintiți-vă că anunțul dvs. ar trebui să fie văzut de cât mai multe persoane posibil mai multe persoane. Dacă vindeți o casă cu un agent imobiliar, acesta vă va include proprietatea în baza sa de date, dar nimic nu vă împiedică să faceți publicitate suplimentară. Este important ca anunțul dvs. să fie văzut de cât mai multe persoane posibil. Folosiți toate panourile de mesaje, precum și oportunitățile plătite (VIP, ridicarea/evidențierea unui anunț etc.)

Citiți aici cum și unde să trimiteți un anunț.

A patra regulă. Creați un anunț inteligent de vânzare

Vom vorbi despre asta în detaliu mai jos, dar rețineți regulile principale - anunțul trebuie să conțină mai multe fotografii și informații maxime cu accent pe avantajele apartamentului.

A cincea regulă. Conectați cuvântul în gură

În ciuda tuturor posibilităților internetului, cumpărătorii pot fi găsiți printre cunoscuții prietenilor tăi.

A șasea regulă. Nu trece peste neajunsurile tale

Nu trebuie să vă concentrați asupra lor, dar nici nu trebuie să le ignorați complet. Dacă apartamentul tău se află la ultimul etaj, sau priveliștea de la fereastră nu este foarte bună, sau există o cadă în baie, scrie despre asta. În caz contrar, potențialii cumpărători vor fi dezamăgiți când vor viziona și cel mai probabil vor refuza să cumpere.

A șaptea regulă. Căutați-i pe cei care vor să-și cumpere un apartament

Oamenii postează reclame nu numai pentru vânzare, ci și pentru cumpărare. Caută-ți cumpărătorul!

A opta regulă. Faceți pregătirea înainte de vânzare

Prima impresie va conta foarte mult. Există o tendință foarte populară - home staging, sau home styling, cu alte cuvinte - procesul de pregătire a imobilelor pentru vânzare. Nu vorbim despre o reparație completă, ci despre lucruri simple care, totuși, pot crește semnificativ șansele de vânzare:

curatenie generala;
a scăpa de toate lucrurile vechi inutile și de mirosurile neplăcute (cu alte cuvinte, apartamentul nu ar trebui să arate aglomerat. Cu cât spațiu liber este mai mare, cu atât mai bine);
reparații minore (etanșarea crăpăturilor și crăpăturilor, lipirea tapetului, curățarea instalațiilor sanitare, lubrifierea balamalelor ușilor etc.).

Cele mai vândute sunt apartamentele luminoase și curate, care au puțin sau deloc mobilier sau bunuri personale ale proprietarului. Apropo, contează nu numai starea apartamentului, ci și starea intrării. Dacă intrarea este murdară, îți va reduce semnificativ șansele. Este mai bine să aranjați în prealabil cu doamna de curățenie, astfel încât să poată face curățenia cu o zi înainte de vizionare.

A noua regulă. Faceți o prezentare competentă

Trebuie să fii politicos și prietenos și să răspunzi la întrebări dificile fără jenă.

— Cine sunt vecinii?
„De ce îți vinzi casa?”
„Sunt gata documentele?”

Oferiți clienților ceai sau cafea. Concentrați-vă pe avantajele apartamentului. Spuneți cuplurilor cu copii despre grădinițe și școli și spuneți cumpărătorilor mai în vârstă cât de liniștită este zona dvs.

A zecea regulă. Pregătiți documentele în avans

Dacă vindeți fără un agent imobiliar, va trebui să vă ocupați singur de acest lucru. Nu așteptați până când găsiți un cumpărător - pregătiți-vă sania vara. Este posibil ca cumpărătorul să dorească să încheie imediat un acord, dar lipsa documentelor va întârzia procesul sau chiar îl va obliga să renunțe la tranzacție. Pregătiți în avans și țineți la îndemână:

certificat de înregistrare a dreptului de proprietate asupra apartamentului (acest document trebuie păstrat de dvs.);
un acord sau alt document pe baza căruia sunteți proprietar;
plan tehnic (comandat de la Rosreestr sau de la BTI, perioadă - câteva zile, preț - de la 1200 de ruble);
extras din Registrul Imobiliar Unificat de Stat (comandat de la Rosreestr sau MFC, cost - 250 de ruble pentru versiunea electronică și 400 de ruble pentru versiunea pe hârtie, perioadă - 3 zile lucrătoare, poate fi comandat online pe site-ul Rosreestr);
extras din registrul casei (eliberat proprietarului la biroul de pașapoarte gratuit, de obicei în aceeași zi, dar valabilitatea acestuia este de până la 30 de zile)
certificat de absență a restanțelor de chirie (luat de la societatea de administrare sau HOA, imediat și gratuit).

Dacă aveți un soț, pregătiți-i în prealabil consimțământul pentru tranzacție. Iar dacă unul dintre proprietari este un copil, este necesar acordul autorităților tutelare. Chiar daca nu ai timp sa pregatesti intregul pachet de documente pentru prima prezentare, macar asigura-te ca nu vor fi probleme sau intarzieri in primirea actelor.

Unde se vinde un apartament

În secolul douăzeci și unu, oamenii vând și cumpără din ce în ce mai mult online. Există multe site-uri web și panouri de buletin gratuite unde puteți posta o reclamă pentru vânzarea unui apartament. Să ne uităm la cele principale:

Cum să vinzi un apartament pe Avito

Avito este cel mai faimos panou de mesaje gratuit din Rusia. Ea nu este specializată în special în domeniul imobiliar, dar are o audiență uriașă.

Unele anunțuri de pe Avito sunt plătite, dar dacă nu sunteți agent imobiliar, dar vă vindeți propriul apartament, atunci în majoritatea regiunilor puteți trimite un anunț pe lună gratuit.

De asemenea, pe site puteți vizualiza toate reclamele pentru solicitarea „cumpărarea unui apartament” din regiunea dvs. și puteți contacta singur cumpărătorul

De asemenea, puteți utiliza funcții suplimentare plătite ale Avito pentru a vă evidenția anunțul.

Cum se vinde un apartament pe Domofond

Puteți găsi multe pe acest site informatii utile despre imobiliare- articole, recenzii și sfaturi. Puteți, de asemenea, să vă uitați la reclame pentru proprietăți de vânzare și să le trimiteți pe ale dvs. Cu toate acestea, dacă ați trimis deja un anunț pe Avito, acesta va ajunge automat pe site-ul Domofond în 24 de ore, sub rezerva respectării regulilor acestui site.

Cum să vinzi un apartament pe Yandex Real Estate

Un alt serviciu popular, Yandex Real Estate, face, de asemenea, posibilă plasarea unei reclame pentru vânzarea unui apartament gratuit și utilizarea serviciilor plătite.

Există încă zeci de panouri și site-uri web gratuite unde puteți face publicitate pentru vânzarea apartamentului dvs. Am considerat doar cele mai populare dintre ele.

Cum să scrieți corect o reclamă pentru vânzarea unui apartament

O reclamă bună crește semnificativ șansele de a vinde un apartament. Să ne uităm la regulile principale pentru compilarea acestuia.

În primul rând, revizuiește regulile serviciului în care vei plasa anunțul, precum și exemple de anunțuri similare pe această resursă.
Adăugați un anunț și încărcați fotografii. Se vând la fel de bine ca și textul!

Cel mai bine este să comandați o fotografie de la un profesionist
În niciun caz nu ar trebui să existe dezordine sau gunoi în fotografie!

Ar trebui să existe o mulțime de fotografii și ar trebui să arate întregul apartament, de preferință din unghiuri diferite.

Dacă aveți o intrare frumoasă și/sau o vedere bună de la fereastră, nu uitați să le fotografiați și pe acestea.

Evitați greșelile, cum ar fi să faceți fotografii în fața unei ferestre în timpul zilei, precum și fotografiile decupate.

3. Completați cu atenție toate câmpurile obligatorii ale reclamei

4. Faceți o descriere frumoasă cu accent pe avantajele apartamentului.

Indicați toate avantajele zonei, ale casei și ale apartamentului în sine.
Nu abreviați cuvintele și nu vă sfiați să folosiți epitete (dar nu exagerați!). Descrierea dvs. nu trebuie să fie uscată.
Dacă apartamentul are deficiențe evidente, indicați-le.
Nu poți minți într-o reclamă! Scopul tău este să spui adevărul, dar să-l prezinți într-un mod foarte „gustos” și prezentabil. Puteți folosi idei din reclame similare, dar nu le copiați.

5. Luați în considerare oportunitățile de plasare plătită. De obicei, nu costă mult, dar pot îmbunătăți semnificativ șansele anunțului dvs.

Cu aceste sfaturi, vă puteți vinde cu ușurință apartamentul într-o lună și puteți obține prețul real de piață sau chiar mai mult pentru el.

Cum se încheie un contract de vânzare-cumpărare a unui apartament

Atunci când este găsit un cumpărător, trebuie încheiat un acord cu acesta. De obicei, primul contract se încheie, iar cumpărătorul lasă un depozit. Puțin mai târziu, este semnat contractul final de cumpărare și vânzare.

Încheierea unui contract este un moment foarte alunecos pentru vânzător, dar mai ales pentru cumpărător. Dacă ceva nu merge bine, îți vei putea recupera banii (sau apartamentul) doar prin instanță, unde va trebui să prezinți un contract de cumpărare și vânzare. Și decizia instanței va depinde în mare măsură de ceea ce este specificat exact în contract. De aceea, atât vânzătorul, cât și, în primul rând, cumpărătorul ar trebui să încerce să se protejeze cât mai mult posibil.

Ce trebuie să conțină contractul preliminar de cumpărare și vânzare:

Numele complet al cumpărătorului și vânzătorului, detaliile pașaportului acestora.
Confirmare din partea vânzătorului că este capabil din punct de vedere legal și că apartamentul nu are greve.
Adresa exactă și toate caracteristicile proprietății care se vinde (suprafață, număr de camere, număr cadastral etc.).
Valoarea totală a tranzacției în ruble.
Suma depozitului.
Condiția ca depozitul să nu fie returnat dacă cumpărătorul refuză tranzacția fără motive întemeiate și justificate.
Durata încheierii contractului de vânzare-cumpărare.
Perioada în care actualul proprietar trebuie să elibereze spațiul de locuit.
Răspunderea părților pentru încălcarea termenilor contractului.
Puteți specifica cine suportă costurile suplimentare (închirierea unui seif la o bancă, taxe de stat, plata pentru înregistrarea unei tranzacții etc.).
Data încheierii
Semnăturile părților.

Iată un exemplu de contract preliminar de cumpărare și vânzare:

După termenul specificat, părțile semnează un contract de cumpărare și vânzare, care confirmă transferul dreptului de proprietate. Se întocmește în același mod ca și acordul preliminar, cu excepția paragrafelor 5, 6 și 7 - în locul acestora se prescriu termenul și procedura de plată finală pentru apartament.

Un exemplu de contract poate fi văzut aici:

Un contract de vânzare-cumpărare de bunuri imobiliare poate fi înregistrat la notar, dar acest lucru nu este necesar (cu excepția anumitor cazuri prevăzute de lege, cum ar fi vânzarea unei cote într-un apartament, vânzarea unui apartament deținut). de către un minor sau o persoană cu capacitate juridică limitată, precum și o vânzare în baza unui contract de dependență pe viață). Cumpărătorul poate insista să înregistreze acordul la notar - ca parte care își asumă mai multe riscuri atunci când face o tranzacție. În acest caz, el plătește și serviciile notarului.

Cum să obții bani pentru un apartament

Primirea banilor este al doilea moment alunecos când vinzi un apartament. În ce moment ar trebui vânzătorul să primească plata integrală? De obicei acest lucru nu se întâmplă în momentul semnării contractului de cumpărare și vânzare, ci imediat după înregistrarea tranzacției.

Acest lucru se poate întâmpla în 2 moduri:

printr-un seif;
prin conturi speciale de acreditiv.

Să ne uităm la ambele opțiuni. În primul caz, cumpărătorul pune bani într-o cutie de valori în prezența vânzătorului și a angajaților băncii, după care nu are acces la acest seif. Doar vânzătorul poate avea acces, dar numai după prezentarea contractului de cumpărare și vânzare înregistrat la Rosreestr. Terțul care controlează este banca, precum și agenții imobiliari (dacă tranzacția este efectuată prin intermediul acestora).

Conturile cu scrisorile de credit sunt similare cu o cutie de valori. Cumpărătorul transferă bani acolo și pierde accesul la ei, iar vânzătorul poate primi întreaga sumă după înregistrarea tranzacției. Totul este la fel, doar plățile se fac fără numerar. Această metodă este considerată mai civilizată.

Asigurați-vă că luați în considerare momentul transferului de bani pentru a vă proteja.

Acum știți cum să vindeți rapid și profitabil un apartament și, de asemenea, vă garantați că primiți valoarea totală a acestuia.

Kovaleva Iulia

Marketer, editor de site
Absolvent al Institutului de Economie și Management din Sankt Petersburg
Expert Dezvoltare Afaceri

Ghicitoare cu cărți de Tarot